I logistik og transport bliver leverandører ofte sammenlignet på én ting: Hvem er billigst? Problemet er, at transportprisen kun er én del af den samlede værdi og omkostning for kunden.
En billig transport kan for eksempel blive dyr, hvis den samtidig giver flere forsinkelser, højere lagerbinding, mere administration, større compliance-risiko eller dårligere CO₂-performance.
Vores Værdifokuseret Salgs AI hjælper sælgeren med at se på hele kundens supply chain og identificere, hvor der skabes forretningsværdi ud over selve fragtraten.
Værdifokuseret Salgs AI samler hele salgsprocessen i ét værktøj.
Bag løsningen arbejder flere specialiserede AI-agenter sammen. De hjælper sælgeren hele vejen fra den første kontakt med kunden til den underskrevne aftale.
Sælgeren behøver ikke lære særlige kommandoer eller selv vælge den rigtige funktion. Sælgeren beskriver blot med almindelige ord, hvor kunden befinder sig i salgsprocessen, og hvad der er brug for hjælp til. AI-løsningen finder derefter den relevante metode og guider sælgeren videre.
Alt hænger sammen gennem hele forløbet. Det, sælgeren lærer om kundens behov, udfordringer og risici, bliver omsat til konkret forretningsværdi og økonomiske konsekvenser. Derefter kobles værdien sammen med jeres styrker og bruges til at udarbejde et relevant og overbevisende tilbud.
Resultatet er én sammenhængende løsning, der understøtter hele salgsprocessen – ikke en samling separate AI-værktøjer, som ikke deler viden eller arbejder sammen.
Vores AI består af syv separate, specialiserede AI-agenter, der hver understøtter en central del af salgsprocessen. Agenterne kan interagere, dele viden og samarbejde på tværs — fra at finde de rigtige potentielle kunder til at forstå deres behov, skabe en stærk værdicase og drive salget frem mod en beslutning.
Det starter med at finde de rigtige virksomheder.
Leadfinder identificerer nye potentielle kunder i jeres marked ud fra de kriterier, der er relevante for jeres forretning. Det giver sælgerne en mere målrettet pipeline og hjælper dem med at bruge tiden på de virksomheder, hvor der er størst potentiale.
Når de rigtige virksomheder er fundet, skal sælgeren vide, hvorfor kunden overhovedet skal vælge jer.
AI’en identificerer det, der gør præcis jeres løsning anderledes — jeres styrker, processer, kompetencer og det, I tilbyder, som konkurrenterne ikke gør på samme måde.
Det handler ikke bare om at finde features, men om at oversætte forskellene til konkret kundeværdi.
En virksomhed køber sjældent kun gennem én person.
AI’en hjælper sælgeren med at identificere de personer, der påvirker beslutningen — for eksempel ledelse, økonomi, indkøb, drift, compliance eller de medarbejdere, der skal bruge løsningen i hverdagen.
Sælgeren får dermed hjælp til at forstå, hvem der skal involveres, hvad der er vigtigt for den enkelte stakeholder, og hvornår de bør bringes ind i processen.
Når dialogen med kunden begynder, hjælper ISLO sælgeren med at afdække det, der virkelig betyder noget.
Indsigt · Spørg · Lyt · Observér
AI’en hjælper sælgeren med at bringe relevante indsigter ind i dialogen, stille de rigtige spørgsmål og lytte efter både det, kunden siger — og det, kunden ikke siger.
Målet er ikke bare at finde et behov, men at forstå kundens situation, problemer, konsekvenser og muligheder.
Når kundens behov og problemer er forstået, hjælper AI’en med at sætte tal på værdien.
På den måde bliver “god service”, “høj kvalitet” eller “lavere risiko” omsat til noget, kunden kan forstå økonomisk.
Herefter hjælper AI’en med at vurdere, om salgsmuligheden faktisk er reel.
Det betyder, at pipeline ikke kun bygger på sælgerens mavefornemmelse, men på konkrete tegn på, at kunden faktisk bevæger sig mod en beslutning.
Til sidst hjælper Episode Mapping med at planlægge vejen frem mod aftalen.
AI’en skaber overblik over de vigtigste skridt og kontaktpunkter i salgsprocessen:
På den måde bliver salgsprocessen ikke bare en række tilfældige opfølgninger, men en planlagt vej frem mod en beslutning.
Alle syv trin arbejder sammen i én AI, som er bygget på jeres egne data, kunder, metoder, marked og strategi.
Det betyder, at sælgeren ikke får generiske standardsvar. AI’en forstår jeres virkelighed, finder den relevante metode og hjælper sælgeren videre til det næste konkrete skridt i netop den salgssituation, de står i.
Leadfinder finder de rigtige kunder. Differentiering viser, hvorfor de skal vælge jer. Stakeholder Management finder de rigtige mennesker. ISLO hjælper med at forstå, hvad der betyder noget for dem. Økonomisk værdi gør værdien konkret. BANT+C vurderer, om muligheden er reel. Episode Mapping hjælper sælgeren med at drive processen frem mod en beslutning.
Resultatet er en AI, der ikke bare hjælper med enkelte salgsopgaver — men understøtter hele vejen fra nyt lead til kvalificeret salgsmulighed og næste konkrete handling.
Vores standardløsning kan senere udbygges med bl.a. AI-drevet pipeline- og CRM-styring, en VidensAgent, automatisk genererede business cases og oplæg (i HTML), samt en fuldt AI-drevet salgsproces — så værdifokuseret salg bliver rygraden i hele jeres kommercielle motor.
Vi bygger løsningen direkte ind i jeres eget system (fx Claude eller ChatGPT) — ikke som endnu et system, I skal logge ind i separat. Den lever, dér hvor jeres sælgere allerede arbejder, og trænes på jeres virkelighed.
Agenten trænes på jeres virksomhed, så den kender jeres kunder og marked, stakeholdere, data, metoder, kommercielle strategi, kultur, produkter og konkurrenter. Oven på det bruger den den anerkendte metode Værdifokuseret Salg (Co-Creation Salg), så sælgeren hele tiden holdes fast i den rigtige salgsadfærd — i stedet for at ende i standard-salgssnak.
Vi opsætter AI-løsningen med jeres input, data og differentiering — og tester & optimerer den.
Vi klæder jeres medarbejdere på, så de bruger agenten i det daglige salg fra dag ét.
Løbende hjælp til anvendelse af AI-løsningen, så den bliver en vane og ikke et engangsforsøg.
Vi opsamler forbedringer og nye behov og udvider løsningen i takt med, at I vokser.
Værdifokuseret Salg handler om at flytte salget fra pris til værdi.
Logistikbranchen er præget af hård priskonkurrence. Når mange transportører tilbyder nogenlunde det samme, kommer kunden let til kun at se på prisen.
Problemet er, at prisen kun fortæller en lille del af historien.
En transportløsning kan også skabe værdi gennem for eksempel større sikkerhed, færre forsinkelser, mindre risiko, bedre planlægning, mindre administration og bedre kontrol.
Værdifokuseret Salgs AI hjælper sælgeren med at flytte dialogen væk fra:
“Hvad koster transporten?”
og over mod:
“Hvad er vigtigt for kunden, hvad kan gå galt, og hvordan kan vores løsning gøre kundens forretning bedre?”
Målet er, at kunden ikke kun ser prisen på transporten, men forstår den samlede værdi af løsningen.
Her finder I svar på de mest almindelige spørgsmål om Værdifokuseret Salgs AI, metoden, implementeringen og priserne.
Værdifokuseret Salgs AI er en samlet AI-løsning, der hjælper sælgere gennem hele salgsprocessen — fra at finde relevante leads til at forstå kundens behov, dokumentere værdien og drive salget frem mod en beslutning.
Bag løsningen arbejder syv specialiserede AI-agenter, som samarbejder og deler relevant viden.
Værdifokuseret Salg er en salgsmetode, der flytter dialogen fra produkt og pris til den samlede forretningsværdi, som kunden kan opnå.
Metoden hjælper sælgeren med at forstå kundens situation, behov, risici og økonomiske konsekvenser. Formålet er at synliggøre, hvordan en løsning kan forbedre kundens forretning — eksempelvis gennem lavere risiko, større sikkerhed, bedre planlægning, færre omkostninger eller nye forretningsmuligheder.
Metoden er udviklet af Michael Raahauge på baggrund af mere end 30 års erfaring med salg, ledelse og forretningsudvikling. Michael har blandt andet været ekstern underviser ved Aarhus Universitet gennem 20 år og har arbejdet med udvikling af sælgere, ledere og virksomheder.
Michael deltager desuden i Aalborg University Business Schools forskningsprojekt om Den Værdifokuserede Forretningsfilosofi og er eksternt medlem af universitetets arbejdsgiverpanel for Erhvervsøkonomi.
Metoden er gennem årene blevet anvendt i arbejdet med en række danske og internationale virksomheder. Konkrete virksomhedsreferencer kan oplyses efter aftale.
Værdifokuseret Salgs AI kombinerer metoden med kunstig intelligens. Det gør det muligt at guide sælgeren gennem metoden i det daglige arbejde og tilpasse rådgivningen til virksomhedens kunder, marked, strategi og konkrete salgssituation.
AI’en hjælper sælgeren med at afdække kundens problemer, risici og forretningsmæssige konsekvenser.
Dialogen flyttes dermed fra transportprisen til den samlede værdi, løsningen kan skabe gennem eksempelvis større leveringssikkerhed, færre forsinkelser, lavere risiko, bedre planlægning og mindre administration.
Målet er, at kunden ikke kun spørger: “Hvad koster transporten?” men også: “Hvilken samlet værdi skaber løsningen for vores virksomhed?”
Løsningen består af syv specialiserede AI-agenter, som arbejder sammen og deler relevant viden.
Hver agent understøtter en bestemt del af salgsprocessen:
Sælgeren oplever dem som én samlet løsning og behøver ikke selv vælge den rigtige agent.
Nej. Sælgeren beskriver med almindelige ord, hvor kunden befinder sig i salgsprocessen, og hvad der er brug for hjælp til.
AI-løsningen identificerer derefter den relevante metode og guider sælgeren videre. Sælgeren behøver derfor ikke lære særlige kommandoer eller tekniske arbejdsgange.
Ja. AI-løsningen bygges på jeres virksomhed, marked, kunder, produkter, metoder, strategi og differentiering.
Derfor tager svarene udgangspunkt i jeres konkrete virkelighed frem for generiske standardråd. Jo bedre AI’en forstår jeres forretning, desto mere relevant bliver dens hjælp til sælgerne.
Nej. AI’en understøtter sælgerens forberedelse, analyse og struktur, men vurderer aldrig kunden på sælgerens vegne.
Det er fortsat medarbejderens faglige vurdering og den menneskelige relation, der styrer salgsprocessen. Eventuelle antagelser markeres tydeligt og skal valideres gennem dialogen med kunden.
AI’en gør sælgeren skarpere, men erstatter aldrig relationen.
Vi skal bruge relevant information om jeres virksomhed og den måde, I arbejder med salg på. Det kan blandt andet være:
Materialet behøver ikke være perfekt struktureret på forhånd. Vi hjælper jer med at identificere, indsamle og organisere den information, der er nødvendig for at gøre AI-løsningen relevant og kontekstklog.
Vi bygger løsningen direkte i en platform, som jeres medarbejdere allerede kan arbejde i, eksempelvis ChatGPT eller Claude.
Vi opsætter og tilpasser løsningen, tester den sammen med jer og træner medarbejderne i at bruge den i det daglige salg.
Implementeringen gennemføres i fire trin:
Løsningen anvender det materiale, I vælger at stille til rådighed — eksempelvis information om kunder, marked, produkter, salgsmetoder, differentiering og kommerciel strategi.
Adgang til og håndtering af oplysninger følger den valgte platforms indstillinger samt jeres egne interne sikkerheds- og databeskyttelsesregler.
Vi afklarer sammen med jer, hvilke oplysninger der er relevante, og hvilke informationer der ikke bør indgå i løsningen.
Etableringen koster DKK 10.000 ekskl. moms og inkluderer opsætning, tilpasning samt indledende træning af medarbejderne.
Abonnementet koster DKK 500 pr. bruger pr. måned med minimum fem brugere. Support er inkluderet, mens eventuelle licenser og tokenforbrug afregnes separat.
Alle priser er ekskl. moms og faktureres fra vores kontor i Estland. Kunder uden for EU samt erhvervskunder i EU med et gyldigt momsnummer faktureres med 0 % moms. Kunder i EU uden et gyldigt momsnummer faktureres med 24 % estisk moms.
Start med at booke en kort demonstration. Her gennemgår vi jeres nuværende salgsproces, udfordringer og mål og viser, hvordan en værdifokuseret AI-løsning kan tilpasses jeres salgsteam.
Efter mødet kan vi udarbejde en konkret plan for de informationer, tilpasninger og næste skridt, der er nødvendige for at udvikle løsningen.
Teamet bag Værdifokuseret Salgs AI har over 20 års erfaring med værdifokuseret salg, logistik og IT/AI. Vi udvikler ikke bare AI-agenten til jer – vi bygger den sammen med jer, træner jeres folk i at bruge den, og er tæt på hele vejen, mens den udvikler sig.
Carsten Skov
Logistik & Salg
Mere end 30 års international erfaring indenfor logistik på operationelt, salgs- og ledelsesniveau, samt etablering og opstart af logistikoperationer i nogle af verdens mest udfordrende områder.
Danni Nørgaard
IT & AI
20 års erfaring inden for IT, herunder Microsoft cloud- og AI-løsninger. Han har arbejdet praktisk med generativ AI siden det kommercielle gennembrud og har specialiseret sig i at omsætte AI-muligheder til praktiske forretningsløsninger.
Michael Raahauge
Værdifokuseret forretningsudvikling & salg
Mere end 30 års erfaring med værdifokuseret forretningsudvikling, salg og ledelse. Michael har arbejdet med AI-drevet værdifokuseret salg, siden generativ AI blev lanceret i november 2022.
Vi bygger jeres værdifokuserede Salgs AI direkte i den platform, I allerede bruger. Sammen tilpasser vi løsningen til jeres marked, kunder og salgsmetoder, træner jeres team og videreudvikler AI’en i takt med jeres behov.
Book en kort demo, og se, hvordan løsningen kan styrke netop jeres salgsarbejde.
Book Demo